经典营销方法案例(九)

更新日期:2017-03-13 12:14:31 浏览量: 来源:中国软瓷网 软瓷

无论是在国外还是国内,很多成功的创业公司最早获得用户的方法看起来都是那么的“笨”。这些“笨”的方法一般只在获得种子用户的最初期那个阶段进行,它们没法大规模地去推行,它们看起来很慢、吃力、劳神伤财...这些事情看起来很“笨”,可它们却把一个公司从0变到了1。没有这最早的0到1,就不可能有后来的1到10,10到100。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
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案例:校内网e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
每天一辆大巴车,送同学去火车站e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
校内网的联合创始人和早期员工都是工科男,擅长做产品设计和写代码,所以早期都在专心研究产品。校内网当时想做的是真实关系的社交网站,而不是陌生人的社交网站,所以很希望种子用户能填写详尽的真实信息。他们需要一个引爆点。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
王兴和王慧文都是清华电子系毕业的,他们想到了自己当初上学时候的一个痛点。电子系每年都有学生节,这是一个上千人的大系,但是礼堂只能容纳几百人,所以学生节总是一票难求,通常一个寝室里6个人只能分得2张票。校内联系到电子系的学生会,给他们做赞助,仅用了1000元就换来了100张门票。然后拿着这些门票在校内网上做抽奖。借着电子系学生节门票抽奖,他们要求所有注册的学生都要上传自己的真实头像,还要填写自己的邮箱、姓名、专业。就这样,他们得到了第一批800个种子用户。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
他们开始见投资人聊融资了,投资人问他们,你们怎么做推广。他们并没有任何思路,于是回答,学生快放寒假了,准备搞个活动。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
他们自己的一个早期员工经常租一辆大巴组织朋友们一起爬山。于是他们想到,为什么不租大巴将学生从学校送到火车站。因为当时的北京的公共交通不如现在,没有那么多地铁,很多学生需要半夜去火车站熬夜苦等到凌晨三四点上火车。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
于是校内网发起一个活动,学生们填自己的真实信息,学校、名字、专业,以及要乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只要能在同一个地点同一个时间凑齐50个人,校内网就免费发一辆车送大家去火车站。学生们为了能坐大巴去火车站,主动帮校内网宣传四处拉人注册网站。一辆大巴一天的租金是500元,校内网一共花了1.4万拉来了8000名新用户。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网
而且这个大巴送你去车站的活动仅在清华、北大、人大这三所学校进行,所以早期的注册用户都是这些学校的学生。有了名校的光环,之后其它学校的学生也不断去这个网站上注册。e7A软瓷,软瓷砖,软瓷价格,软瓷品牌,软瓷厂家,软瓷行情 — 中国软瓷网

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